Кейс: сравнение эффективности одной кампании на 4 платформах

Один бренд, один бюджет, 4 платформы: TikTok, Reels, Shorts, VK Клипы. Сравнение CPM, охвата, вовлечённости и конверсии.

Обзор подхода

Вечный вопрос маркетолога: «На какой платформе размещаться?» Обычно ответ основан на интуиции или чужих кейсах. Но каждый продукт и каждая аудитория уникальны. Единственный способ узнать наверняка — провести сплит-тест на всех платформах одновременно.

Именно это сделал бренд натуральной косметики «GreenLab». Они выделили $4 000 и разделили бюджет поровну между четырьмя платформами: TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts и VK Клипы. На каждой площадке работали 3 креатора с аудиторией 10K–30K подписчиков. Бриф был одинаковым, продукт — один (увлажняющий крем), промокод — уникальный для каждой платформы.

Дизайн эксперимента:

| Параметр | Значение | |----------|----------| | Бюджет на платформу | $1 000 | | Креаторов на платформу | 3 | | Единый бриф | Да | | Единый продукт | Увлажняющий крем | | Уникальный промокод | Да (TIKTOK20, REELS20, SHORTS20, VK20) | | Период | 2 недели |

Пошаговая инструкция

Если вы хотите провести подобный сплит-тест для своего бренда, вот пошаговый алгоритм:

Шаг 1. Зафиксируйте переменные. Меняется только платформа. Бриф, продукт, период публикации, категория креаторов (бьюти, лайфстайл) и размер аудитории должны быть максимально схожими.

Шаг 2. Подберите равноценных креаторов. Через VidAds GreenLab выбрали 12 бьюти-блогеров — по 3 на каждую платформу. Все с аудиторией 10K–30K и ER не ниже 5%.

Шаг 3. Создайте уникальные промокоды. Без привязки промокода к платформе вы не сможете отследить конверсию. Промокод должен быть простым и запоминающимся.

Шаг 4. Синхронизируйте публикацию. Все 12 роликов вышли в один день (среда) в оптимальное для каждой платформы время. Это исключает влияние сезонности или дней недели.

Шаг 5. Дайте 14 дней на сбор данных. Короткие видео набирают основные просмотры в первые 48 часов, но «хвост» может тянуться 1–2 недели. Для корректного сравнения нужно подождать.

Как это работает: сравнение платформ реклама кейс

Результаты оказались неожиданными и опровергли несколько популярных мифов.

Сводная таблица результатов:

| Метрика | TikTok | Reels | Shorts | VK Клипы | |---------|--------|-------|--------|----------| | Суммарные просмотры | 380 000 | 210 000 | 290 000 | 150 000 | | Средний ER | 6,2% | 8,1% | 4,5% | 7,3% | | CPM | $1,2 | $1,8 | $1,4 | $1,6 | | Переходы по ссылке | 4 200 | 2 800 | 3 100 | 1 900 | | Активации промокода | 120 | 95 | 85 | 72 | | CPA (стоимость покупки) | $8,3 | $10,5 | $11,8 | $13,9 | | Комментарии | 1 800 | 2 400 | 900 | 1 600 |

Ключевые выводы:

1. TikTok лидирует по объёму охвата и стоимости. Самый низкий CPM ($1,2) и самый высокий охват. Если цель — максимум просмотров за минимум денег, TikTok побеждает.

2. Reels лидирует по вовлечённости. Самый высокий ER (8,1%) и больше всего комментариев. Аудитория Reels активнее взаимодействует с контентом, но охват меньше.

3. Shorts — лучший баланс. Средние показатели по всем метрикам. Идеален для тестирования, когда нет чёткого понимания целевой платформы.

4. VK Клипы — нишевый игрок. Меньший охват, но более целевая (российская) аудитория. Для брендов, работающих только на рынке России, VK Клипы могут быть основным каналом.

5. Миф «TikTok — только для зумеров» опровергнут. 42% аудитории креаторов GreenLab на TikTok — женщины 25–34 лет. Это ядро покупателей косметики.

Результаты и рекомендации

Итоговые результаты кампании:

• Суммарные просмотры на всех платформах: 1 030 000
• Суммарные активации промокодов: 372
• Средний CPA по всем платформам: $10,8
• ROI кампании: 240%

Рекомендации по выбору платформы:

• Максимальный охват и низкий CPM — выбирайте TikTok
• Высокая вовлечённость и лояльная аудитория — Instagram Reels
• Баланс охвата и конверсии — YouTube Shorts
• Фокус на российский рынок — VK Клипы
• Лучший результат — мультиплатформенный подход (все 4 площадки)

Не выбирайте одну платформу на основе чужих кейсов. Проведите свой тест с бюджетом от $500 и примите решение на основе собственных данных. Подробнее о мультиплатформенном подходе — в статье «Мультиплатформенная стратегия: как быть везде одновременно».

---

Хотите узнать больше о возможностях нативной видеорекламы? Читайте другие статьи в нашем блоге или изучите платформу VidAds.