Кейс: онлайн-школа и привлечение студентов через Shorts

Как EdTech-платформа использовала экспертных блогеров для привлечения студентов. Образовательный контент + нативная реклама = конверсия.

Почему стоит начать сейчас

Рынок онлайн-образования в СНГ продолжает расти, но стоимость привлечения одного студента через таргетированную рекламу уже превышает $15–20. Для школ с недорогими курсами ($50–100) такая экономика не сходится. Нативная реклама через экспертных блогеров на YouTube Shorts стала выходом: стоимость привлечения студента в этом канале — $3–7, а качество лидов выше, потому что люди приходят по рекомендации.

Онлайн-школа программирования «CodeStart» столкнулась именно с этой проблемой: их базовый курс Python стоил $79, а CPA через Facebook и Google достигал $22. При такой стоимости привлечения маржа стремилась к нулю.

Маркетолог школы предложил тестовую кампанию на YouTube Shorts: найти 6 креаторов из IT-сферы и запустить серию нативных интеграций. Бюджет на тест — $1 500.

Почему именно Shorts:

• YouTube — основная площадка для образовательного контента
• Shorts получают до 30 млрд просмотров в день на глобальном уровне
• IT-аудитория активна на YouTube больше, чем на TikTok
• Длинный «хвост» просмотров: Shorts продолжают набирать просмотры неделями

Как это сделать на VidAds

Школа использовала VidAds для поиска и управления креаторами. Вот детали кампании:

Подбор креаторов. Через маркетплейс отобрали 6 авторов из IT-ниши: 2 junior-разработчика, 1 тестировщик, 1 преподаватель информатики, 1 карьерный консультант в IT и 1 студент CS-специальности. Размер аудитории — от 3K до 40K подписчиков.

Формат интеграции. Каждый креатор снимал полезный ролик в своём стиле с нативным упоминанием курса. Примеры:

• «5 ошибок новичков в Python — и как их избежать» (в конце: «Кстати, вот курс, где учат правильно»)
• «Как я перешёл в IT из другой профессии» (упоминание курса как отправной точки)
• «Чему НЕ учат на бесплатных курсах Python» (сравнение и рекомендация платного курса)

Механика отслеживания. Каждый креатор получил уникальную ссылку с UTM-меткой и промокод на скидку 20%. Это позволило точно измерить конверсию с каждого ролика.

Результаты по креаторам:

| Креатор | Подписчики | Просмотры | Переходы | Регистрации | CPA | |---------|-----------|-----------|----------|-------------|-----| | Junior-разработчик 1 | 8K | 95 000 | 1 200 | 45 | $5,5 | | Junior-разработчик 2 | 15K | 72 000 | 800 | 28 | $8,9 | | Тестировщик | 3K | 42 000 | 650 | 32 | $7,8 | | Преподаватель | 40K | 180 000 | 2 100 | 85 | $2,9 | | Карьерный консультант | 12K | 110 000 | 1 400 | 55 | $4,5 | | Студент CS | 5K | 65 000 | 700 | 22 | $11,3 |

Пошаговый план действий

Если вы — EdTech-компания и хотите запустить подобную кампанию:

Шаг 1. Определите целевой сегмент и подходящих креаторов. Для курсов по программированию ищите IT-блогеров. Для курсов по маркетингу — маркетологов с блогами. Для языковых школ — путешественников и экспатов. Креатор должен быть из вашей сферы — только тогда его рекомендация будет восприниматься как экспертная.

Шаг 2. Подготовьте убедительный оффер. «Курс Python за $79» — это не оффер. «Научитесь писать код с нуля за 6 недель — с наставником и гарантией трудоустройства» — это оффер. Дайте креатору сильные аргументы для продажи.

Шаг 3. Дайте креатору попробовать продукт. Предоставьте бесплатный доступ к курсу. Блогер, который реально прошёл хотя бы часть материала, будет рекомендовать убедительнее.

Шаг 4. Не диктуйте сценарий. Бриф должен содержать ключевые сообщения и запрещённые формулировки, но формат — на усмотрение креатора. Ролики без жёсткого скрипта получают в 2–3 раза больше просмотров.

Шаг 5. Используйте уникальные промокоды и UTM-метки. Без этого вы не сможете измерить ROI и понять, какие креаторы работают лучше.

Шаг 6. Масштабируйте лучшие результаты. После первого теста «CodeStart» увеличил бюджет на преподавателя и карьерного консультанта (лучший CPA) и отказался от форматов с худшей конверсией.

Начните прямо сейчас

Общие результаты кампании «CodeStart»:

• Суммарные просмотры: 564 000
• Регистрации на курс: 267
• Средний CPA: $5,6 (в 3,5 раза ниже, чем через таргетированную рекламу)
• ROI кампании: 320%
• Бюджет: $1 500

Для EdTech-брендов нативная реклама через экспертных креаторов — один из самых эффективных каналов привлечения. На VidAds уже работают более 3 500 брендов, и образовательные платформы входят в топ-5 самых активных категорий.

Читайте также: «Кейс: tech-бренд и запуск нового продукта через креаторов».

---

Готовы начать? Зарегистрируйтесь на VidAds и получите доступ к тысячам рекламных кампаний уже сегодня.