Кейс: финтех-приложение и снижение CAC на 60%

Как финтех-стартап заменил таргет на нативную рекламу у финансовых блогеров и снизил стоимость привлечения клиента на 60%.

Почему стоит начать сейчас

Финтех --- одна из самых дорогих ниш для привлечения клиентов. CPI (Cost Per Install) в таргетированной рекламе для финансовых приложений в 2025--2026 годах достигает $3--8, а стоимость первого платящего клиента (CAC) --- $15--40. Стартап, разрабатывающий приложение для управления подписками (отмена ненужных, оптимизация расходов), столкнулся с типичной проблемой: таргет даёт установки, но конверсия в активных пользователей --- низкая.

Проблема: пользователи, пришедшие через таргетированную рекламу, устанавливали приложение, но 70% из них не открывали его повторно. CAC составлял $25 --- при LTV (пожизненной ценности клиента) $40 это оставляло слишком маленькую маржу.

Гипотеза: пользователи, которые узнают о приложении через честный обзор финансового блогера, будут более мотивированы использовать его --- потому что они уже поняли ценность продукта из видео, а не просто кликнули на баннер.

Как это сделать на VidAds

Стартап запустил тестовую кампанию на VidAds с фокусом на финансовых и лайфхак-блогерах.

Параметры кампании:

| Параметр | Таргет (было) | VidAds (стало) | |---|---|---| | Бюджет/мес | $5 000 | $3 000 | | Канал | TikTok Ads, Meta Ads | Нативная реклама у блогеров | | Формат | Баннеры, короткие видео | Обзоры, сторителлинг, лайфхаки | | Кол-во креаторов | --- | 15 | | Платформы | TikTok, Instagram | TikTok, Reels, YouTube Shorts |

Стратегия подбора креаторов

Стартап выбрал 15 креаторов в трёх нишах:

• Финансовая грамотность (6 креаторов): блогеры, которые рассказывают об экономии, инвестициях, управлении бюджетом.
• Лайфхаки и продуктивность (5 креаторов): авторы, которые делятся советами по оптимизации жизни.
• IT и приложения (4 креатора): обзорщики приложений и сервисов.

Средняя стоимость за ролик: $150--250 (CPM на VidAds --- $1,5, что значительно ниже рыночного для финтех-ниши).

Формат ТЗ

Бриф был построен по модели «сторителлинг через личный опыт»:

1. Расскажите, сколько подписок вы обнаружили, когда проверили (реальный опыт).
2. Покажите интерфейс приложения --- как оно находит забытые подписки.
3. Назовите сумму, которую удалось сэкономить.
4. Дайте промокод для бесплатного первого месяца.

Креаторам было разрешено экспериментировать с подачей --- но ключевые сообщения и CTA были обязательными.

Пошаговый план действий

Результаты за 30 дней

| Метрика | Таргет (прошлый месяц) | VidAds (тестовый месяц) | Изменение | |---|---|---|---| | Бюджет | $5 000 | $3 000 | -40% | | Установки | 1 250 | 1 800 | +44% | | CPI | $4,00 | $1,67 | -58% | | Активные пользователи (D7) | 375 (30%) | 1 080 (60%) | +188% | | Платящие клиенты | 200 | 480 | +140% | | CAC | $25 | $6,25 | -75% | | Выручка | $8 000 | $19 200 | +140% | | ROAS | 1,6 | 6,4 | +300% |

Почему нативная реклама победила

1. Образовательный контент. Зрители смотрели обзор не как рекламу, а как полезный совет. Они приходили в приложение уже мотивированными --- отсюда 60% retention (против 30% из таргета).

2. Доверие к блогеру. Когда финансовый блогер с 50K подписчиков говорит «Я нашёл 7 подписок, о которых забыл, и сэкономил 3 400 рублей» --- это убедительнее любого баннера.

3. Длинный хвост. Таргетированная реклама работает, пока вы платите. Видео блогера остаётся навсегда и продолжает привлекать пользователей. Через 3 месяца после кампании ролики всё ещё генерировали 200--300 установок в месяц --- бесплатно.

4. Виральность. 3 из 15 роликов стали вирусными (100K+ просмотров), что дало «бесплатный» охват сверх оплаченного.

Масштабирование

После успешного теста стартап перераспределил бюджет:

• Было: 80% таргет + 20% блогеры.
• Стало: 30% таргет + 70% нативная реклама через VidAds.

Ежемесячный бюджет на VidAds вырос до $8 000, количество креаторов --- до 30--40. CAC стабилизировался на уровне $8--10 (в 2,5 раза ниже исходного).

Начните прямо сейчас

Три урока из этого кейса для финтех-компаний (и любых других):

1. Нативная реклама даёт лучшее качество трафика. Пользователи, пришедшие через блогеров, более мотивированы и лояльны.
2. Контент работает в «длинную». В отличие от таргета, видео блогера продолжает привлекать клиентов месяцами.
3. VidAds делает процесс масштабируемым. Управлять 30--40 креаторами через маркетплейс проще, чем искать блогеров индивидуально.

Если вы --- финтех-стартап или любой бренд с высоким CAC:

1. Зарегистрируйтесь на VidAds.
2. Выделите 20--30% текущего рекламного бюджета на тест с нативной рекламой.
3. Выберите 10--15 креаторов в вашей нише.
4. Дайте им свободу рассказывать о вашем продукте через личный опыт.
5. Через 30 дней сравните CAC и ROAS с таргетом.

Подробнее о бюджетировании --- в нашем гайде по расчёту бюджета. О стратегии запуска --- в чек-листе для маркетолога.

---

Готовы начать? Зарегистрируйтесь на VidAds и получите доступ к тысячам рекламных кампаний уже сегодня.