Кейс: beauty-бренд и UGC-кампания с ROI 400%

Как beauty-бренд использовал UGC-авторов для создания рекламного контента и получил ROI 400%. Сравнение с предыдущими кампаниями у инфлюенсеров.

Почему стоит начать сейчас

Beauty --- одна из самых конкурентных ниш в рекламе. Стоимость привлечения клиента растёт, а доверие к «постановочной» рекламе падает. Бренд косметики средней ценовой категории (название не раскрывается по условиям NDA) искал способ снизить CAC и увеличить конверсию. Решение --- переход от классического инфлюенсер-маркетинга к UGC-кампании через VidAds.

Исходная ситуация:

• Бренд тратил $5 000/мес на рекламу у 3--5 beauty-инфлюенсеров (50K--200K подписчиков).
• Средний CPM: $4,5.
• ROAS (Return on Ad Spend): 1,8 --- то есть на каждый вложенный доллар возвращалось $1,8.
• Конверсия из просмотров в покупки: 0,3%.

Бренд понимал, что может лучше. Проблема: ролики инфлюенсеров выглядели слишком «рекламно», и аудитория быстро прокручивала их.

Как это сделать на VidAds

Бренд зарегистрировался на VidAds и запустил UGC-кампанию с бюджетом $2 000 (в 2,5 раза меньше обычного ежемесячного бюджета):

Параметры кампании:

| Параметр | Значение | |---|---| | Бюджет | $2 000 | | Количество креаторов | 20 | | Платформы | TikTok + Instagram Reels | | Формат | UGC-обзоры, отзывы, GRWM | | Хронометраж | 15--30 секунд | | Цель | Ролики для таргетированной рекламы |

Бриф был простым: «Покажите, как вы используете наш крем/сыворотку в своей рутине. Говорите естественно, как будто рассказываете подруге. Обязательно: показать текстуру продукта и назвать название.»

Ключевое отличие от инфлюенсер-кампании: ролики не публиковались на аккаунтах креаторов. Бренд получал видеофайлы и запускал их через свои рекламные кабинеты (TikTok Ads и Meta Ads).

Пошаговый план действий

Как бренд выбирал креаторов

Из 20 одобренных креаторов:

• 15 --- начинающие авторы с опытом 1--3 UGC-заказов (ставка $40--60/ролик).
• 5 --- опытные UGC-авторы (ставка $80--120/ролик).

Общая стоимость контента: 15 x $50 + 5 x $100 = $1 250. Оставшиеся $750 пошли на таргетированную рекламу.

Результаты A/B-тестирования

Бренд запустил 20 UGC-роликов в таргетированную рекламу и сравнил с 3 студийными роликами:

| Метрика | Студийные ролики | UGC-ролики (лучшие 5 из 20) | |---|---|---| | CTR | 1,2% | 3,8% | | CPM | $4,5 | $1,8 | | Конверсия в покупку | 0,3% | 1,1% | | CPA (стоимость покупки) | $15 | $3,2 | | ROAS | 1,8 | 8,5 |

5 лучших UGC-роликов показали ROAS 8,5 --- это значит, что на каждый вложенный доллар бренд получил $8,5 выручки.

Почему UGC победил

1. Доверие. Зрители воспринимали UGC как честные отзывы, а не рекламу. Retention rate UGC-роликов был на 40% выше.
2. Разнообразие. 20 роликов от разных людей vs 3 студийных. Больше вариантов = больше шансов найти «рабочий» креатив.
3. Стоимость. $1 250 за 20 роликов vs $3 000 за 3 студийных. В 5 раз дешевле за единицу контента.
4. Скорость. 20 UGC-роликов готовы за 7 дней. 3 студийных --- за 3--4 недели.

Итоговый ROI

• Вложено: $2 000 (контент + таргет).
• Получено: $10 000 выручки от прямых продаж через рекламные ссылки.
• ROI: ($10 000 - $2 000) / $2 000 x 100% = 400%.

Для сравнения: предыдущая инфлюенсер-кампания с бюджетом $5 000 принесла $9 000 выручки (ROI 80%).

Начните прямо сейчас

Этот кейс показывает три ключевых урока:

1. UGC дешевле и эффективнее для таргетированной рекламы. Если ваша цель --- не охват аудитории блогера, а конверсии через рекламные кабинеты, UGC почти всегда побеждает.
2. Объём креативов важнее «идеального» ролика. 20 роликов дают больше вариантов для тестирования, чем 3 студийных.
3. VidAds упрощает процесс. Вместо того чтобы искать UGC-авторов по одному, бренд получил 20 роликов за неделю через маркетплейс.

Если вы --- бренд в beauty или любой другой нише, попробуйте UGC-подход. Зарегистрируйтесь на VidAds и запустите тестовую кампанию с бюджетом $500--1 000. Подробнее о работе с UGC --- в нашем гайде для брендов.

Если вы --- креатор, это отличная ниша для старта. Beauty-бренды --- одни из самых активных заказчиков на VidAds. Зарегистрируйтесь как автор и создайте UGC-портфолио с бьюти-роликами.

---

Готовы начать? Зарегистрируйтесь на VidAds и получите доступ к тысячам рекламных кампаний уже сегодня.