Сезонность в видеорекламе: когда лучше запускать кампании

Сезонные колебания CPM и активности аудитории. Лучшие и худшие месяцы для запуска кампаний, сезонные пики по нишам.

Почему стоит начать сейчас

Сезонность — один из самых недооценённых факторов в видеорекламе. Запуск одной и той же кампании в январе и в ноябре может дать разницу в CPM в 2–3 раза, а в конверсии — ещё больше. Понимание сезонных циклов позволяет получать максимум от каждого вложенного доллара.

На VidAds мы наблюдаем чёткие паттерны, которые повторяются из года в год. Давайте разберём их, чтобы вы могли планировать кампании на опережение.

Два фактора сезонности:

1. Активность аудитории — сколько людей смотрят контент и как долго. Летом и в праздники — больше, в рабочие будни — меньше
2. Конкуренция среди рекламодателей — чем больше брендов размещается, тем выше CPM. Перед праздниками — пик конкуренции

Идеальная стратегия — запускать кампании, когда аудитория активна, но конкуренция ещё не достигла пика.

Как это сделать на VidAds

Сезонный календарь видеорекламы

| Месяц | Активность аудитории | CPM (относ.) | Рекомендация | |-------|---------------------|-------------|-------------| | Январь | Высокая (каникулы) | Низкий ($0.8–1.2) | Отличное время для запуска — аудитория активна, конкуренция низкая | | Февраль | Средняя | Средний ($1.2–1.5) | Подготовка к 8 марта (beauty, подарки) | | Март | Средняя-высокая | Средний ($1.3–1.6) | Пик для beauty, цветов, подарков | | Апрель | Средняя | Низкий ($1.0–1.3) | Хорошее время для тестирования | | Май | Средняя | Средний ($1.2–1.5) | Начало сезона для travel, outdoor | | Июнь | Высокая | Средний ($1.3–1.6) | Лето, больше свободного времени | | Июль | Высокая | Средний ($1.2–1.5) | Пик активности, отпуска | | Август | Высокая | Растущий ($1.4–1.8) | Back-to-school, подготовка к осени | | Сентябрь | Средняя | Средний ($1.3–1.7) | Начало бизнес-сезона | | Октябрь | Средняя | Растущий ($1.5–2.0) | Разогрев перед Q4 | | Ноябрь | Средняя-высокая | Высокий ($2.0–3.0) | Чёрная пятница, 11.11 | | Декабрь | Высокая | Очень высокий ($2.5–4.0) | Новый год — пик конкуренции и CPM |

Сезонные пики по нишам

Каждая ниша имеет свой сезонный цикл:

Beauty & Skincare:

• Пики: март (8 марта), декабрь (подарки), сентябрь (осенний уход)
• Спад: июль–август

Fitness & Здоровье:

• Пики: январь («новая жизнь»), май (пляжный сезон), сентябрь (возврат к режиму)
• Спад: ноябрь–декабрь

Tech & Gadgets:

• Пики: сентябрь–октябрь (новые релизы), ноябрь–декабрь (подарки)
• Спад: январь–февраль

Food & Кулинария:

• Пики: декабрь (праздничные рецепты), март (8 марта), постоянный спрос
• Относительно стабильная ниша круглый год

Путешествия:

• Пики: май–июнь (планирование отпуска), январь (раннее бронирование)
• Спад: ноябрь

Пошаговый план действий

Стратегия 1: Антисезонное размещение

Размещайтесь, когда конкуренция низкая. CPM в январе может быть в 3 раза ниже, чем в декабре. Если ваш продукт не привязан к конкретному сезону — используйте «тихие» месяцы для масштабных кампаний.

Стратегия 2: Предсезонный запуск

Начинайте кампании за 3–4 недели до сезонного пика:

• Новогодние кампании — запуск в начале ноября
• 8 марта — запуск в середине февраля
• Back-to-school — запуск в конце июля
• Чёрная пятница — запуск в начале ноября

Это даёт два преимущества: CPM ещё не максимальный, и аудитория начинает «разогреваться».

Стратегия 3: Непрерывное присутствие

Лучшие результаты показывают бренды, которые размещаются непрерывно, но корректируют бюджет:

• Базовый бюджет — круглый год (30–40% от общего)
• Увеличение на 50–100% — в сезонные пики вашей ниши
• Снижение на 30% — в мёртвый сезон (но не полная остановка)

Годовой план кампаний (шаблон)

| Квартал | Фокус | Бюджет (% от годового) | |---------|-------|----------------------| | Q1 (янв–мар) | Тестирование, 8 марта | 20% | | Q2 (апр–июн) | Лето, travel, outdoor | 20% | | Q3 (июл–сен) | Back-to-school, осенний сезон | 25% | | Q4 (окт–дек) | Чёрная пятница, Новый год | 35% |

Начните прямо сейчас

Понимание сезонности даёт конкурентное преимущество. Пока другие бренды сливают бюджет в декабре (когда CPM максимальный), вы можете получать те же результаты в январе за треть цены.

Три ключевых правила:

1. Планируйте на квартал вперёд. Составьте календарь кампаний с учётом сезонных пиков вашей ниши
2. Начинайте до пика. Запускайте за 3–4 недели до сезона, когда CPM ещё низкий
3. Не останавливайтесь полностью. Даже в мёртвый сезон поддерживайте минимальное присутствие

Зарегистрируйтесь на VidAds и начните планировать рекламные кампании с учётом сезонности. Подробнее о бюджетировании — в статье «Рекламный бюджет для стартапа».

---

Готовы начать? Зарегистрируйтесь на VidAds и получите доступ к 12 000+ креаторов для ваших рекламных кампаний.